Διαδικασία πωλήσεων

  • Τώρα προσφέρουμε εκπαίδευση στους ακόλουθους τομείς και σε πολλά πιο εξελιγμένα επίπεδα ανάλογα με τις ανάγκες του οργανισμού σας.

    Συμβουλευτική διαδικασία πωλήσεων

    Η Συμβουλευτική Πώληση αφορά τις σχέσεις, τη συνεργασία και την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων ενώσεων με μελλοντικούς και υπάρχοντες πελάτες. Ο συμβουλευτικός επαγγελματίας πωλήσεων είναι ένας επίλυση προβλημάτων, παρέχοντας γνώσεις, εμπειρογνωμοσύνη, συμβουλές και υπηρεσία προστιθέμενης αξίας. Θα είναι σε θέση να: 

    • Αναγνωρίστε προβλήματα στο πλαίσιο της προσωπικής ζωής του μελλοντικού πελάτη ή της επιχειρηματικής οργάνωσης.
    • Αναπτύξτε τις ανάγκες με τον μελλοντικό πελάτη, όχι απλά να τις αποκαλύψετε. 
    • Παρέχετε λύσεις στα προβλήματά τους, όχι απλώς περιγράψτε τα οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
    • Επικοινωνήστε με λύσεις σε μορφή που κατανοεί ο υποψήφιος πελάτης. 

    Εκπαίδευση Ηγεσίας

    Το μόνο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που έχει η οργάνωση σας είναι η κουλτούρα της και ο πολιτισμός σας δημιουργείται τελικά από τη συμπεριφορά των ηγετών σας. Στο Phoebus G, μάθαμε ότι οι καλύτεροι ηγέτες φέρνουν τόσο τον μεγάλο χαρακτήρα (προσωπική και διαπροσωπική αποτελεσματικότητα) όσο και την ικανότητά τους (ικανότητα επίτευξης αποτελεσμάτων) στο ηγετικό τους στυλ, σε οποιοδήποτε επίπεδο της οργάνωσης στην οποία εργάζονται.

    Οι ηγέτες αποτελούν βασικό ανθρώπινο δυναμικό σε κάθε οργανισμό. Σκεφτόμαστε γενικά τις εταιρείες που ανταγωνίζονται μέσω των προϊόντων τους, αλλά πιθανότατα ανταγωνίζονται περισσότερο με τους ηγέτες τους παρά με τα προϊόντα τους. Βοηθάμε τους οργανισμούς να αναπτύξουν καλύτερους ηγέτες που αναπτύσσουν καλύτερους υπαλλήλους και οι δύο από κοινού αναπτύσσουν καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες.

    Διαπραγματευτικές ικανότητες

    Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης αποτελούν σημαντικό μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Στη σημερινή υπερσυνδεδεμένη και ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά, η ικανότητα διαπραγμάτευσης είναι πιο πολύτιμη από ποτέ. Στον Phoebus G πιστεύουμε ακράδαντα ότι οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι απολύτως επιτακτικές στον επιχειρηματικό κόσμο, επειδή οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις εξασφαλίζουν την επιτυχία της επιχείρησης μέσω:

    • Δημιουργία καλύτερων και μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες και τους προμηθευτές ή τους ενδιαφερόμενους
    • Κερδίστε την πίστη των πελατών και δημιουργήστε επιχειρήσεις
    • Δημιουργήστε νέες ευκαιρίες ή διευρύνετε την κάλυψη των πωλήσεών σας

    Για περισσότερες πληροφορίες μην διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας και να κλείσετε ραντεβού.

 

 

 

enfreles